– Markedet lå der, med et kjempestort potensiale for eneboliger, men ingen husfirmaer som markedsførte murhus. Jeg bare måtte slutte i jobben jeg hadde og etablere eget husfirma, forteller Odd Sund, daglig leder i nystartede Oslo Murhus AS.

Odd Sund sa opp jobben hos en av landets største husprodusenter, gikk i banken og lånte penger til startkapital og etablerte Oslo Murhus AS. Med kunnskap om markedet og klare meninger om hvordan det skal betjenes, var ikke veien lang før kontrakter var i boks. Grunnpilaren i det nye selskapet skulle være solide støttespillere og samarbeidspartnere. Ikke tilfeldig er maxit as og Leca en av firmaets hovedpartnere.

110 prosent fokus på salg

– Jeg er svært opptatt av at ingenting skal være venstre- håndsarbeid. Påkrevet aksjekapital er 100 000 kroner, men jeg mangedoblet dette beløpet for å kjøre et tryggere løp. Skal man tjene penger, må 110 prosent fokus ligge på salg. Og for å kunne selge godt, må løsningene som skaper et godt sluttresultat, være på plass. Begrepet løsninger innebærer selvfølgelig byggeprodukter, men like viktig er et ryddig og dyktig salgs- og oppfølgingsarbeid overfor kundene. Alt må være proft, fra innsalg til nøkkelen settes i døra, påpeker Sund. Han er ytterst klar over at den beste selgeren et firma kan ha, er gode referanser fra fornøyde kunder.

Ikke murerfirma, men husfirma

Oslo Murhus legger dessuten stor vekt på at kundene oppfatter firmaet på samme måte som hos en tradisjonell husleverandør.

– Det er viktig at de som oppsøker oss opplever at de kommer til et ordentlig husfirma, ikke et murerfirma, det er stor forskjell. Jeg har et skrekkeksempel på pristilbud en familie har fått hos et murerfirma. Et håndskrevet ark hvor det fortelles at det skal leveres ett stykk murhus til verdi av 2,8 millioner kroner! Slik skal det selvfølgelig ikke være. Papirmølla og oppfølgingsarbeidet er krevende, men må nødvendigvis være slik, påpeker Sund. Han understreker at de fra første øyeblikk lar kundene forstå at de hverken leverer rimelige produkter eller er med på noen form for priskonkurranse.

– Vi ønsker ikke å selge oss billig, men vil ha godt betalt for arbeidet vi utfører og resultatet vi leverer. Til tross for dette opplever vi kunder som kommer tilbake etter anbudsrunde fordi vi har konkurransedyktige priser.

Samtidig har de sett og erfart at vi jobber seriøst og at alt er tiltettelagt. De får brosjyrer og priser på alt, fra innvendige trapper, kjøkken, fliser - helt frem til dørklinker - og demonstrasjonshus er gjort tilgjengelig for besøk.